酒鬼酒：公司库存情况处于正常水平，经销商信心在恢复

1月12日，酒鬼酒接待华夏基金、司库银华基金、存情常水、况处、于正民生证券、平经证券、销商信心、恢复证券等多家机构调研，酒鬼酒酒鬼酒副总经理王哲、司库董事会秘书汤振羽、存情常水证券事务代表宋家麒回答了相关问题，况处并透露了内参系列及酒鬼系列的于正发展计划。

内参系列2023年的平经发展规划方面，酒鬼酒透露，销商信心公司将坚持以内参作为酒鬼酒的高端品牌引领的战略不动摇，持续提升内参的高端定位，加大对内参酒的品牌投入，继续推动内参酒品牌提升；通过费用改革把大多数费用从渠道端转向消费端，做深度消费者教育；加强对内参市场价格的管控，稳定内参价格，提升客户信心；在产品方面，内参做一些高价值、高颜值、有独特卖点的文创型产品，凭借高价格的产品的拉动，提升内参酒整体的产品价值；加强团队的培训，提升内参团队的高端酒运营水平。

酒鬼系列发展规划方面，酒鬼酒透露，首先，聚焦大单品红坛系列，不断提升红坛的销售占比。公司成立了专门的红坛业务部，在团队资源方面进行聚焦；设有红坛专项费用，在费用方面进行聚焦；建设以红坛为主的样板市场，实现市场聚焦。

第二，在聚焦大单品之外，尝试开发针对不同的区域、不同价格带的产品，满足消费者对酒鬼酒的需求。酒鬼酒从历史发展以来有着自己的特色，它不是单一的价格带产品，公司会在坚持聚焦红坛大单品的原则上，在各个价格带都会进行产品布局，也会做一些适应全国性不同市场、不同区域的产品。

第三，会在度数上面进行区分和布局，为此公司成立了54度业务部，54度产品的定位是高价值、高价格的特色配合式产品，有利于提高酒鬼酒价格定位。

此外，在回应“公司费用投放改革具体有哪些投向”的问题时，酒鬼酒表示，公司将原来投放较多的渠道费用，转移到消费者教育、加强动销上来，多做消费者活动，全面的提升消费者投入、品牌投入的费用占比，增加品鉴活动，开拓核心终端门店，加强宴席推广，通过扫码、盒盖换酒等活动提升开瓶率，逐步从渠道驱动增长型转变为以消费者动销驱动增长型。

在回应“公司的库存情况如何？是否会影响2023年？如何看待2023年的经营环境？”的提问时，酒鬼酒表示，公司库存情况处于正常水平，经销商信心在恢复，相信随着经济的恢复和发展，2023年的经营环境会是一个逐步向好的过程。2023年主要是通过深度消费者培育，强化终端，促进动销，推动公司的健康、良性发展。

最新评论